Компания «Газпром нефть» в течение пяти лет проводила масштабную реорганизацию структуры сбыта нефтепродуктов, которая дала отличные результаты.

Об итогах работы рассказал в интервью Коммерсанту инициатор реорганизации, директор по региональным продажам компании ПАО «Газпром нефть» Александр Крылов. Первое, о чем он заявил: имеет значение то, насколько быстро и эффективно компания адаптируется к новым условиям, «кто быстрее перестраивается, тот и выигрывает в конкурентной борьбе».

Как рассказал Александр Крылов, Газпромнефть полностью перестроила структуру региональных продаж компании. Большое количество региональных компаний было объединено в несколько федеральных структур, каждая из которых взяла под свою ответственность конкретное направление продаж. Это касается не только топлива, но и сопутствующих видов деятельности. Работа началась с создания унифицированной структуры предприятия, разработки единых процессов, стандартизированной отчетности, после чего эти стандарты были внедрены в регионах, а уж затем произошло разделение на виды бизнеса.